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卫浴市场销售淡季期间 看促外围足球销手段如何

发布时间:2021-07-21 18:45

  每年的六七八月份是卫浴商家们最为头疼的事,淡季没生意市场不景气,消费者不给力,整个市场一片萧条,商家们交织脑汁的相处各种促销活动吸引消费者,然后还是部分商家收益甚微,那么接下来该如何去应对?!

  终端促销已经成为司空见惯的市场行为。通过促销活动,经销商不但可以实现提高销售量、扩大市场占有率的目的,同时还能提升品牌在当地的知名度,这对于进入市场时间较短、或者上游广告宣传投入不足的品牌更为重要。甚至,类似于浪鲸,以签售为促销手段,不断顺利实现了业务中心“出口转内销”的转变,更是迅速在业内奠定了其市场地位。无论是在经销商群体,还是在各大建材商场,都取得了良好的市场口碑,经销商资质和终端质量都在短短三年内实现了质的飞跃。外围足球

  促销的本意在于促进销售,而不是完全代替销售。有些厂家和经销商往往对于促销活动看成是实现销售的重要渠道,对于一场促销活动的销售大小看得太过于重要,其实是走如了一种误区。在这种不正确的认识下,往往会形成两个极端,一个极端是认为促销太过于重要,所以每次都是全力投入,务必实现轰动效应和最大的销量;另外一个极端认为促销投入太大,干脆就不做促销。以至于很多人都把一句话挂在嘴上:不做促销等死,做了促销找死。事实上这是对促销的认识不够深入,再反回头来说,即使找死也要比等死好过一些,因为找本身就是一种乐趣,而等死则显得太过于消极了。

  反观多数对于终端促销反应冷淡的品牌,除一部分以工程渠道为主的,在过去三年基本上都可以用“表现平平”做为总结。这一方面有这些品牌对于促销活动的认知存在不足,另外一方面与企业对于如何在全国范围内实施有效促销缺乏能力,有些在经过几次尝试后就匆匆放弃了。所以,厂家和经销商务必对促销引起足够的重视,虽然不能把促销当作救命稻草,但也不可完全忽视,否则可能丧失一个有效的市场工具。

  促销工作可以分为常规性促销和特殊性促销,在销售的旺季,促销可以实现销量的大幅度增加;而在销售淡季,促销不但可以提升销售量,还可以有效提高经销商的积极性,并可实现打击竞争对手士气的目的。从某种角度来说,淡季促销比旺季促销更有意义。甚至在过去三年中,不少品牌通过淡季促销活动实现了“淡季不淡”,彻底改变了之前人们对淡季促销的看法。

  一个品牌被市场接受,并能在较长的时间内保持优势,需要经销商对该区域进行长期的艰苦工作,往往在形成稳固的市场基础后,经销商才能收获成果,外围足球正所谓“冰冻三尺非一日之寒”。经销商应该摈弃单纯追求销量的简单思维,而应该立足于品牌建设和持续经营,充分考虑各个时期所面临的机会,以实现品牌的快速成长。而淡季促销,无论是从机会上,还是从实战目的上,经销商可以从两个方面来提高认识:

  在过去的五一期间,全国的主要建材市场几乎是“洁具总动员”,不少地方甚至有卖货的比消费者多的局面。各个商家都异常看重主要节假日的销售,往往在场地、广告等方面的投入在此期间不遗余力,任何品牌想在这个时间段抢占消费者的眼球都很困难。而淡季不然,无论是上游和经销商都会产生不同程度的懈怠情绪,对于市场的反应开始迟钝,这时候如果有品牌开展推广活动,往往会形成一枝独秀的局面。市场总需求少,而遇到的竞争也少,同样可以实现很大的销售额。相对于此前的千军万马过独木桥,这时候商场和广告商也会给予大幅度的优惠,可以让经销商通过较小的投入实现提升品牌知名度的目的。

  俗话说的好:养兵千日,用在一时。销售淡季期间,经销商可以组织员工学习、总结和提高。销售是一项实践性的技术工作,单纯的理论学习效果有限,而通过组织实施一场以“提升品牌为主,以促进销售量为辅”的促销。从品牌策划到渠道和终端的宣传推广,经销商可以有充足的时间检验和提高团队的操作能力,通过实战锻炼队伍,提升团队的战斗力和凝聚力。

  通过上述分析,很多人或许会改变“做促销找死”的狭隘,无论是理论角度,还是从实战角度分析都是经销商非常重要的销售工具。尤其是在市场萧条的时候,保持清醒地认识,更要有更加高超的市场操作技巧才能战胜竞争对手,立足于市场。通过淡季促销,不但可以从基础上提升经销商的经营管理水平,同时还可以夯实市场基础,为旺季的到来积蓄销量爆发的品牌势能,概括来说就是:淡季促销重在谋势。

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