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外围足球中小卫浴企业1+9终端整合营销 千万级客

发布时间:2021-07-21 18:45

  建立【1+9】营销计划的目的,就是为了搭建一个中小卫浴建材厂家、经销商与市场消费者之间的长效资源整合对接平台,直接推动产品快速销售与品牌迅猛成长。

  困难1:不断参加展会招商,不断开发新客户,弥补退出的老客户,资源严重浪费对客户难以进行深度培育,使之安全渡过起步发展阶段解决建议:

  坚持以老客户(实力或潜力客户)培养、提升、维护为主;新客户开发、拓展为辅;与忠诚客户绑定为命运共同体,携手开拓市场。

  以省为单位,划定3-5个重点培育市场,制定切实可行的整体计划,对该区域实力或潜力客户进行人力、物力、财力方面的大力支持,包括产品、价格、促销、广告、推广、培训、零售、团购、分销等,开展分工细致的巡回式集体作业,帮客户首先解决生存和信心问题,再规划发展大计。

  困难2:人才流动性太大,缺少真正能做事的人,厂家及经销商业务人员独立开发客户以及执行促销活动的效率低下,并且能力与经验不足

  培养专业推广作业团队,形成零售、团购、小区推广、市场拦截、分销开发、设计师开发、多产品联动促销合作相结合的一线作业操作方案,打造具有战斗力的市场作业别动队加强管理监控,建立激励机制,通过完善的绩效考核制度为员工提供职位晋升、薪资调整、贡献奖励、年度分红等发展空间,对于眼高手低的要坚决淘汰,补充执行力强的进入,从基层做起,逐渐培养能堪大任且心态好的骨干。

  沟通要顺畅,真诚、务实、客观、不玩忽悠。无论是面对客户还是内部员工,相互尊重是基础,同时要坚持制度性原则,奖罚分明。

  客户合理范围内的要求,应灵活处理,能支持的应特批适度支持,对新客户要多安抚多关注。切忌不守信,也不可做不负责任的承诺,与客户的沟通谈判要实事求是,不了解情况的要三思再定。双方约定的协议,应建立在自愿乐意、科学务实和互利双赢的基础上,双方都能言出必行,不玩忽悠,不勉强。

  第一、做好主打产品安全库存计划,并游说客户做适度库存(将特价支持与进货量挂钩,并制定有吸引力的任务完成奖励政策),缓解生产、物流和跟单压力。外围足球

  第二、促销尽量拿库存量大或滞销的产品打特价,且促销要尽量提前筹划和提前落实,在精不在多,拉长周期,打必胜之仗。

  新品开发要慎重,步伐不宜太快。在品牌起步阶段,不可主推尚不成熟的新品,更不应全线促销新品。应以经典老品为主,新品为辅。布样可采取每店3-5套试销的方式进行,让客户和消费者对新品做评价,试销调研环节不可缺。

  品牌形象建设,应遵照循序渐进的过程,根据自身企业人才水平和资金投入预算进行综合评估,前期尽量将品牌形象建设工作的重心,放在服务销售推广上,以实用为主、创意为辅,例如网站、画册、形象片、专卖店形象、终端室内广告、终端户外广告、终端促销与形象广告等建立一套统一的母版即可。待企业的整体业绩实现突破,有充足的资金运作品牌时,再按一、二线品牌的标准进行大手笔操作。

  困难6:资金周转紧张,成本上涨、价格难调、订单难下、货款难收,品牌投入经费越来越少,企业发展陷入瓶颈

  发动推广团队,帮客户到一线拉升销量,解决销售的问题,解决订单的问题,解决货款的问题,解决信心的问题,解决资金回笼的问题。

  策划促销(区域旗舰店开业最佳)兼招商订货为一体的大型活动,进行品牌强力造势,通过现场氛围强化客户信心,转化更多的意向分销为合作分销,现场签约订货,同时让已合作分销增加网点、品类、总量,进一步扩大客户的库存量,使销售任务迅速提升,吸纳经销商订货资金,解决资金周转的问题,加大对品牌推广的投入。

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